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Este modelo de negocio ha resultado ganador y cada vez son más
los compradores de vivienda que buscan no solo confort sino
rentabilidad tangible.
- Cada vez que se venden seis casas aumenta la valorización para el
propietario.
- Además de este factor están los aspectos vitales como diseños,
ubicación, acabados y calidad en construcción.
En el mundo de la construcción y la finca
de propiedad raíz se abre paso el nuevo concepto de Valorización
Programada que tiene que ver directamente con la rentabilidad por
mayores ventas en un proyecto sin dejar de lado las especificaciones
especiales tales como diseño, ubicación y calidad en la construcción.
Para los expertos y analistas de la firma, Conpropiedad S.A, que impulsa
el proyecto, Bosque Residencial Cajicá, la valorización programada tiene
grandes ventajas porque se traza sobre la dinámica del mercado,
permitiendo mejores utilidades y total certeza a los compradores de
inmuebles.
Según la empresa, la clave está es poner en venta unidades residenciales
a costos flexibles y accesibles que van subiendo de precio en la medida
que un número determinado de viviendas se van comercializando.
La Directora Comercial de Bosque Residencial Cajicá, Isabel Cristina
Torres, indicó que la firma estableció desde un comienzo una meta global
de ventas y a partir de dicha meta se hizo un cálculo de los nuevos precios
que le facilitarán a un comprador establecer en cuanto se valorizará su
inmueble.
“El asunto es sencillo y tiene que ver con oferta y demanda como ley
básica de la fijación de precios, si el proyecto avanza exitosamente como
está sucediendo entonces a mayor número de ventas menor opción habrá
de ser propietario en el proyecto y allí el valor sube por razones de
mercado”, sostuvo.
Especificó que cada vez que se venden seis unidades de una etapa, se
incrementan los precios, lo que quiere decir que el comprador desde el día
cero sabrá en cuanto se va a valorizar su inmueble en el día 120,
atmósfera más que favorable porque traza un derrotero real del negocio.
“Está científicamente comprobado que el bolsillo es el órgano más sensible
del cuerpo humano. Si empezamos con precios bajos y los aumentamos
en la medida en que vendemos un determinado número de unidades, cada
comprador traerá más clientes potenciales para beneficiarse con el
incremento en el valor de su casa, es un sano voz a voz que redunda en
una importante y garantizada valorización que es en últimas la esencia del
negocio”, dijo.
Un negocio bien estructurado
Bosque Residencial Cajicá, tiene claro que para tener más solidez en
ventas y determinar factores de renta así como de éxito depende de un
permanente y juicioso análisis de mercado que incluye la mayor o menor
acogida de los tipos de casas que se ofrecen y de la misma evolución de
las sub-etapas.
Esta experiencia ha hecho que Conpropiedad S.A, tenga un rango elevado
de certeza en todo lo que tiene que ver con Valorización Programada
porque los precios han seguido aumentando de manera gradual de
acuerdo a lo programado, situación que genera tranquilidad y satisfacción
porque la firma demuestra que no improvisa en un mercado que crece y
afianza el término rentabilidad.
Un aspecto a tener en cuenta es que los clientes siempre son informados
en detalle del negocio, sus aristas y de sus bondades tal y como se tiene
concebido, con la ventaja que se les da herramientas de mercado para que
puedan calcular la valorización aproximada.
“Si la respuesta de la demanda no es la prevista, los incrementos deberán
ser menores o dejan de aplicarse, pero si el asunto es a la inversa y hay
elevadas solicitudes, los costos se disparan como está pasando. Hay un
punto a tener en cuenta y es que los equipos de dotación importados están
subiendo de precio como consecuencia de la devaluación y ese mayor
precio hace imperativo un ajuste al alza en el valor de la unidad, pero en
materia de precios muchas variables entran a jugar y sobre eso hablamos
con el cliente”, dejó claro La Directora Comercial de Bosque Residencial
Cajicá.
La variación de precios está basada en una determinada cantidad de
pesos por metro cuadrado construido cada vez que son vendidas seis
casas o en la medida en que se agota una sub etapa, luego está muy claro
que los precios se incrementan por cada seis casas entregadas.
El asunto es tan sencillo, precisa La Directora Comercial que el alza se
produce cuando se canalizan las consignaciones correspondientes a la
separación de ese número de casas.
Una ventaja para el comprador es que en ningún caso la valorización ha
dependido de que se cumpla un plazo terminante, el asunto concreto es
que siempre habrá mayor valor del inmueble con la venta de seis casas o
de una sub-etapa.
Hay que decir que Bosque Residencial Cajicá es la urbanización
campestre de mayor éxito por cuanto registra las mayores ventas en ese
segmento de vivienda de lato confort. Además el modelo de negocio y la
valorización Programada como valor agregado hacen del proyecto uno de
los más sólidos y pedidos en Colombia.
Para la inversionista, Conpropiedad S.A, la experiencia de hacer las cosas
y las casas bien ha conllevado a que los proyectos de este tipo como
Alcaparros, Robles y Palma Canaria alcancen los 260.000 millones de
pesos en ventas.
Un proyecto ganador
Bosque Residencial Cajicá está ubicado sobre la variante que conduce de
Bogotá a Zipaquirá. En un lote de 100 hectáreas de extensión, se
construyen 548 casas de diferentes estilos arquitectónicos y tamaños
(desde 168 hasta 280 metros cuadrados) en uno y dos niveles con precios
que van desde los 590 hasta los 1500 millones de pesos y con diseños
que hacen del lugar la mejor alternativa existente en el mercado para el
creciente grupo de familias que buscan alejarse del ruido y la congestión
de Bogotá y disfrutar del verde y la tranquilidad que solo ofrece una
vivienda campestre.
La urbanización cuenta con diez etapas de la que ya están en ventas y
construcción las tres primeras: Alcaparros, Robles y Palma de Canaria. Se
espera que Bosque Residencial Cajicá esté completamente terminado en
el 2021.
El plan maestro del Bosque Residencial Cajicá comprende vías, senderos
peatonales, lagos, miradores y ciclo-rutas, caballerizas, huertas, campo de
golf recreativo (9 hoyos par 3), canchas de fútbol 5, canchas de tenis en
polvo de ladrillo, un club house con teatrino y biblioteca, juegos infantiles,
juegos de mesa y una sede social dotada de piscina climatizada, baños
turcos, sauna y gimnasio, un mini mercado y una capilla. De las 100
hectáreas de la urbanización, 19 incluyen áreas verdes, bosques nativos y
una zona de reserva forestal. A tan solo 40 minutos de Bogotá, este
proyecto está rodeado de colegios, universidades, clínicas, centros
comerciales como Fontanar y Centro Chía y restaurantes.
El diseño del Bosque Residencial Cajicá está basado en lo que se conoce
como Carta de Atenas (1942) del arquitecto suizo Le Corbusier documento
que después sería incluido en su libro Principios de urbanismo. En la Carta
de Atenas Le Corbusier analiza los desarrollos urbanísticos de 33
ciudades de Europa y Estados Unidos como Ámsterdam, Atenas,
Bruselas, Baltimore, Berlín, Barcelona, Estocolmo, Frankfurt, Ginebra, Los
Ángeles, Londres, Madrid, Oslo, París, Praga, y Roma, entre otras urbes.
“En la carta de Atenas están los postulados idealizados de lo que Le
Corbusier se imaginaba que debía ser una ciudad. Nosotros retomamos
mucho de ellos para definir lo que sería nuestro proyecto que va a ser
como una pequeña ciudad con una asamblea propia a la que asistirán dos
representantes de cada una de las 10 etapas”, indica Mauricio Rubiano,
arquitecto general del proyecto.
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